10月底，京华虎彩与作家出版社、北京出版集团有限责任公司、中国人力资源和社会保障出版集团、法律出版社、北京大学医学出版社、质检出版社6家出版商签署了战略合作协议，决定加强深度合作，联手开创按需出版的广阔天地。大批量的设备安装，出版社与商的联手合作，使得“按需出版”的大戏已拉开帷幕。

数字时代，电子阅读，小众市场，对书本编辑的个性化需要……分工逐渐细化的出版市场让传统出版感到的同时，也给按需出版的发展带来良机。在国外，由于数字技术的支持，按需出版发展情况良好。在国内，其却不时遭遇寒冰，发展情况要复杂许多。目前按需出版在国内发展究竟如何，出版社该如何应对挑战？带着这些疑问，《出版商务周报》记者采访了一些业内人士。

按需出版初见规模

少数大中型出版机构已在部分环节实现了按需出版。中版数字设备有限公司总经理周锡培认为，这是多元化阅读和个性化需求的时代，传统方式的大批量及出版模式已不适合市场需求，按需势在必行。周锡培介绍说，早在2009年公司就与美国ODB公司签署合作按需协议，并对从ODB公司引进的原版机型进行优化创新，推出自有品牌“中版闪印王”。这台机器只需上传图书的PDF文档到机器的数控程序中，10分钟内就可完成、装、裁剪一键式激光彩色，出300页16开的图书。目前这一设备已销往出版机构、政府机关、数字出版平台等诸多领域。

除中国出版集团外，还有其他数家大中型出版集团专门设立公司，或进行按需出版的调研，或已开展相关业务。凤凰出版传媒集团2009年4月成立了凤凰数码印务公司，2011年11月引进了亚洲第一条数码按需全连线设备；浙江出版联合集团2009年12月成立了数字传媒有限公司；上海世纪出版集团2010年7月成立了上海世纪嘉晋数字技术有限公司，集团下属的易文网也借助互联网平台开展图书按需服务。

多种原因制约发展

广州越读信息科技有限公司是华南地区最早从事按需出版商业化运营探索的公司之一，公司通过与盛大文学等多家公司的合作，开展了互联网原创文学的“按需”业务。谈起目前国内按需出版的发展现状，公司总经理邵振新却并不满意，他认为目前国内的按需出版离真正意义上的按需出版还是有差别的，只可称为“按订单来组织生产和发行模式。”邵振新介绍，国内多数的出版企业仅仅只是在生产环节实现了数码化生产，所实现的应用也多数局限在书、自费出版(个人出书)、短版补货等环节，还没有形成一个完整的产业链，尤其是在销售管理和发行渠道这二个重要的环节还在沿用旧的做法。笔者走访了几家出版集团，了解到按需出版发展缓慢的原因大致如下。

认识不充分。一方面，出版商们对按需出版的认识存在误区。邵振新分析说出版商或仅在等局部环节实现了按需，或把数码、个人出书、短版补货的概念与按需出版混淆。而按需出版是指一种科学的结合按需市场与用户需求来管理图书的销售、生产及发行过程的方法，它的整个产业链条包括传统版权内容的整理与数字化处理、生产并的服务体系、销售与发行等环节都需要通过互联网的模式进行改造。另一方面，出版商对新项目存在观望态度。邵振新认为，按需出版涉及到生产设备、IT技术平台、销售平台的开发、运行等投入，受自身条件或观念所限，很多人害怕在合作过程中出现资源流失，因此谨慎投入。

成本制约。邵振新说，按需出版技术投入多、设备价格高，其图书对外价格是现有图书的2.5～5倍，这让出版社、书店、读者难以接受。有行业内相关负责人介绍说，在购买设备方面，资金实力雄厚的企业可以一次性付款买断，而私营企业则可采用分期付款的方式。但昂贵的设备对部分企业来说依旧是一笔负担。

北京大学现代出版研究所所长肖东发分析说，按需出版是一个需要包括作者、出版者以及分销商等多方通力合作的链条，因此必须强化诚信经营模式。有些出版社迟迟不敢涉足按需出版，就是因为成熟的商业模式尚未建立，产业链各环节的诚信经营还较为薄弱。出版商除了对网络的诚信经营持有怀疑态度外，更不明确按需出版的利润点在何处。

电子书库不完整。邵振新向记者介绍道，按需出版最基础的条件是电子书库，由于出版社的版权数据前期缺少积累，大多老书只有纸质版本，没有电子稿件。而将这部质文件进行电子化则是一项浩大的工程。

“3年”变革指日可期

数字时代的需求、国家政策的支持、生产成本的逐渐降低，使得按需出版发展速度正在加快。惠普产品与信息集团Indigo/Inkjet数字亚太区出版及跨行业策略发展经理洪欣敏认为，在跨媒体出版时代，纸质出版数字化是传统出版商发展的核心策略，提供多样化和差异化的定制和个性化内容，将库存和发行资金投入出版更多的书是出版商未来发展之道。

邵振新分析，原本盈亏都“事不关己”的国营出版社，如今大都开始走市场化道路，为了减少库存，将资金投入出版更多的书，增加营收，这些国营出版社也有更多的动力进行按需出版方式的变革。邵振新认为，这个“市场的转变”和“市场化道路的变革”在3年的时间内会有所突破。

成本下降促进按需出版发展。邵振新认为，随着技术的升级与传统图书单品销量的下降，未来按需出版的图书比重会越来越高。随着去年惠普和柯达新一代基于喷墨的接近传统成本的设备的发布，数字的成本已有所下降甚至接近传统。据了解，致力于按需的惠普喷墨轮转机目前在全球已安装超过80台，页面超过190亿张。邵振新预测3年之后单品销售3000册之内的图书都可通过按需出版来运作。他同时指出，出版商们要想进行按需出版，需要用互联网的业务逻辑来改造出版的生产与发行过程，在文件存储数字化、生产过程数码化、销售渠道网络化、管理过程信息化等全方位方面多做努力。